Os vendedores podem ser encantadores e confiantes. Mas e se essas qualidades não forem as únicas razões para o seu sucesso? Será que a “tríade negra” da personalidade – maquiavélica, narcisista e psicopata – desempenha algum papel nesse cenário? Num artigo publicado recentemente no Journal of Marketing e citado pelo Big Think, os investigadores descobriram que essas três características podem afetar o desempenho dos vendedores, levando a diferentes trajetórias de crescimento. Para a obtenção dos resultados a equipa realizou dois estudos: no primeiro examinou a forma como os vendedores com estas características (identificados como “vendedores sombrios”) se comportam ao longo
