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EVITA QUESTI OROLOGI

Acquistare un orologio non è così facile come sembra. Ti starai chiedendo quanto possa essere difficile consegnare una carta di credito, ma se solo fosse davvero così semplice. Essendo i sacchi di carne carnosa che siamo, siamo incredibilmente suscettibili a enormi difetti nella nostra logica. Ergo, potresti pensare di acquistare l'orologio che desideri davvero, ma il tuo cervello ti inganna. Lasciatemi spiegare.

L'orologio che è troppo bello per essere vero

Ti consideri un acquirente esperto? Lo farei sicuramente. Come se mi considerassi un guidatore sopra la media e un esperto conversatore. La realtà è, tuttavia, improbabile che sia vera. Molti di noi sono, come la probabilità statistica, nella media. Non siamo i migliori, ma nemmeno i peggiori. Abbiamo ragione.

Questo disallineamento tra la percezione di noi stessi e la realtà delle nostre capacità è che noi, come esseri umani, abbiamo la tendenza a mostrare pregiudizi verso, beh, noi stessi. Non è certo una rivelazione spettacolare, ne sono sicuro, ma la cosa più strana è che non è solo per lo spettacolo, ci crediamo sinceramente. Questa superiorità illusoria, nota anche come effetto sopra la media, diventa ancora più strana quando diventa meta, perché significa anche che pensiamo di essere meno suscettibili anche ai pregiudizi personali.

L'estremo di questo si estende all'effetto Dunning-Kruger, un pregiudizio cognitivo che si manifesta come maggiori livelli di fiducia in coloro con capacità inferiori. Gli esperti nel loro campo sono per lo più visti come riservati riguardo alla loro comprensione: i completamente incompetenti si sopravvalutano immensamente. Probabilmente conosci qualcuno proprio così.

Ma perché le persone lo fanno e in che modo ciò si collega all'acquisto di orologi? È un vantaggio evolutivo, un vantaggio competitivo. Accanto alla superiorità illusoria, un cervello sano mostra in genere altre due illusioni cognitive: l'illusione del controllo, in cui una persona percepisce se stessa di avere più controllo su una situazione di quanto non ne abbia, e il pregiudizio dell'ottimismo, in cui una persona crede di avere meno probabilità di sperimentare un negativo evento. Ecco perché i biglietti della lotteria si vendono così bene.

Questa spinta istintiva verso l'assunzione di rischi apre il potenziale per una maggiore ricompensa, ma lascia anche un brutto punto cieco nel nostro cervello che può essere, beh, violato. Hai mai sentito l'espressione "Se è troppo bello per essere vero, probabilmente lo è"? Sì, lo abbiamo tutti, ma sfortunatamente questi pregiudizi possono ancora, nonostante tutto ciò che sappiamo empiricamente su accordi che sembrano troppo belli per essere veri, farci prendere in considerazione di correre quel rischio a prescindere e di essere truffati. Bene, potresti esserti evoluto per pensare che valga la pena correre il rischio, ma invariabilmente non lo è. Non comprare quell'orologio.

L'orologio che è un buon affare

Ecco un'altra espressione per te: “Non è la destinazione; è il viaggio”. Sono sicuro che starebbe benissimo stampato su un poster di un gatto, per ispirarti a vivere la tua vita migliore e tutto il resto, ma a differenza di molti di quei rigurgiti di ispirazione che consumano il resto di Internet che non è il tempo libero dei gentiluomini, è in effetti ha un significato.

Quando "vinciamo", vale a dire realizziamo qualcosa, veniamo ricompensati con una bella dose di dopamina. La dopamina, scientificamente parlando, è buonissima. Pertanto, tendiamo a fare il possibile per ottenerne di più. Dal punto di vista evolutivo, questo ci spinge oltre la semplice sopravvivenza, premiando i risultati con un fattore di benessere e più grande è il risultato, migliore è la sensazione.

In realtà, non è del tutto vero che la dopamina sia la ricompensa; piuttosto, viene consegnato in previsione della ricompensa. Pertanto, quando vedi un orologio apparire inaspettatamente è un buon affare, non troppo bello per essere vero, l'abbiamo coperto, ma abbastanza decente, il tuo cervello va in sovraccarico. Ottieni un nuovo orologio ora e lo ottieni a un prezzo d'occasione? È una vittoria per tutti, giusto? Bene, per quanto riguarda il doppio colpo di dopamina che stai per ottenere, lo è certamente. Semplicemente non puoi sbagliare.

Tranne... tu puoi. Quello che è successo qui è che il tuo cervello ti ha indotto a pensare che l'immediatezza dell'acquisto e la tentazione dello sconto fossero le stesse del volere effettivamente l'orologio stesso. Invece di cercare e aspettare che arrivi l'orologio giusto al prezzo giusto, hai acquistato d'impulso un orologio che potrebbe essere economico quanto vuoi e che comunque non ti soddisferà mai, e non lo scoprirai fino a quando non sarà troppo tardi . Quindi, solo perché un orologio è un ottimo affare, non significa che sia quello giusto per te. Non lasciarti ingannare; il tuo cervello potrebbe ricompensarti a breve termine per esserti precipitato verso il traguardo, ma il vantaggio a lungo raggio sarà sempre nel tempo impiegato per arrivarci.

L'orologio che sta bene sulla carta

È facile apprezzare qualcosa, ma, per qualche strana ragione, è molto difficile capirne il motivo. Ad esempio, perché ci piace o non ci piace il colore rosso? Non è così semplice come riferirsi a un ricordo in cui hai trovato cento dollari su un barattolo di vernice rossa o hai mangiato una bacca rossa che ti ha fatto gonfiare come un palloncino. La preferenza è, a quanto pare, piuttosto astratta.

Ci sono stati molti tentativi di trarre vantaggi evolutivi alla preferenza. Ad esempio, la preferenza per i gusti di grassi e zuccheri a causa dei loro alti livelli di energia, anche se ci sono molte persone a cui in realtà non piacciono queste cose. Sono rotti? O la preferenza è dettata da qualcos'altro? Sembra che logica e preferenza non siano così intrecciate come forse dovrebbero essere.

Forse, allora, è condizionamento? Esperienze positive sottilmente correlate nella prima infanzia che hanno creato connessioni neurali che alimentano un senso di ricompensa quando vengono licenziate? Momenti felici con la tua famiglia mentre c'è musica in sottofondo, forse? Secondo questa logica, ti dovrebbero piacere le stesse cose che fanno i tuoi genitori, ma sono abbastanza certo che la maggior parte delle persone qui non ascolterà la stessa musica orribile che fa il loro papà. La realtà è che ci sono una serie di strade che guidano e modellano le preferenze, e nessuno sa veramente cosa siano.

Una teoria suggerisce che la preferenza derivi dal desiderio di comprendere il nostro ambiente, alimentato dalla curiosità che esplora la periferia di ciò con cui abbiamo già familiarità. Potresti cercare musica simile a quella che già ti piace, ma nel tempo quel viaggio potrebbe evolversi lentamente in qualcosa di completamente nuovo. Ciò significa che il compendio delle preferenze di ogni persona è interamente individuale per loro, una rete di cose unicamente intricata che collettivamente sembra sfidare il ragionamento sensato.

E questo ci porta all'ultimo orologio che dovresti assolutamente evitare: quello che è buono solo sulla carta. Potrebbe spuntare tutte le caselle che ti piacciono in specifiche, dimensioni e prezzo, ma se non soddisfa l'insondabile groviglio di neuroni che chiamiamo gusto personale, nessuna quantità di ragionamento logico ti farà piacere. Credimi, ho trovato questo nel modo più costoso. Parecchie volte.

Se la vita fosse più semplice, sarebbe noiosa, ed è grazie alla complessità dei computer a base di carne che pulsano all'interno dei nostri crani che non lo è. Ciò non significa che sia facile, tutt'altro; ci sono molte insidie ​​che il nostro modo di pensare evoluto può mandarci giù, e in questo caso, comprenderne alcune potrebbe solo farti risparmiare un po' di soldi, aiutarti a mettere in rete l'orologio che fa davvero per te. Dovresti ascoltarmi; Sono davvero abbastanza sicuro di sapere di cosa sto parlando.